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PROTAGONISMO DE LAS FUERZAS DE VENTAS EN LAS POLÍTICAS RETRIBUTIVAS
BARRILERO, RAFAEL
CAPITAL HUMANO. INTEGRACION Y DESARROLLO DE LOS RECURSOS HUMANOS, n.º 170/2003, pág. 82 a 83
1. LOS OBJETIVOS EN LA FUERZA DE VENTAS. 2. LOS PASOS PARA INCENTIVAR LA VENTA. 3. MEDIDAS ADECUADAS A LA SITUACIÓN DE MERCADO.